【天津】精耕市场 细做服务 ——访卡米亚陶瓷天津经销商陈代讯

    精耕市场 细做服务 ——访卡米亚陶瓷天津经销商陈代讯

卡米亚陶瓷优秀经销商，天津华腾建材有限公司总经理陈代讯，为人诚恳，思路超前。多年的商海沉浮让他积累了丰富经验，在经营卡米亚陶瓷三年多的时间里，凭着对市场的准确定位，使卡米亚陶瓷在天津的知名度与美誉度日渐攀升。与此同时，公司的规模也在不断的发展壮大，在环渤海建材市场、华北陶瓷城、柳滩装饰城等多个建材市场拥有10余家直营店，成为当地深受消费者喜爱的一线陶瓷品牌。

2007年，在卡米亚陶瓷刚推出抛光砖、瓷片之时，陈总便南下佛山，进行综合考察之后，毅然选择经销产品质量稳定、花色新颖时尚、性价比高的卡米亚陶瓷，经过三年市场网络开发，卡米亚陶瓷在天津已经形成了以家装、工程为主，零售为辅的立体销售渠道。其中，家装设计师渠道在当地影响力较大。陈总表示，店面展示、导购、推广以及促销等传统的经营手段已经处于“过劳”的状态，许多消费者已经把店面的促销推广活动看成是一种常态，导致商家的销售陷入僵局。目前家装公司与设计师掌握了不少装修市场的资源，有很强的话语权。因此卡米亚在天津重点打通家装渠道，与家装公司和设计师建立良好的合作关系，借助他们的优势，迅速提升消费者对卡米亚陶瓷的认可度，在销售上也取得了突破。除此之外，他在天津还建立10余家卡米亚陶瓷直营店，使卡米亚陶瓷在天津密布网点，建立扁平化营销渠道，有效地降低了卡米亚陶瓷在天津的渠道运营和维护成本，并通过良好的专卖店形象展示，提升卡米亚陶瓷的品牌形象，增强了卡米亚陶瓷的市场竞争力。

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