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【天津】天津升华李春,既是经销商也是“厂家”

tianjin】2019-1-30发表: 天津升华李春,既是经销商也是“厂家”
李春有着双重身份。对佛山的瓷砖厂家来说,李春是经销商。对天津及周边省份的分销商来说,李春就是“厂家”。李春的“厂家”身份其实没有必要打上双引号,因为除了没有生产基地,厂家该有的组织部门他都有

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    天津升华李春,既是经销商也是“厂家”

李春有着双重身份。

对佛山的瓷砖厂家来说,李春是经销商。对天津及周边省份的分销商来说,李春就是“厂家”。

李春的“厂家”身份其实没有必要打上双引号,因为除了没有生产基地,厂家该有的组织部门他都有。这和佛山很多依靠贴牌或承包窑炉的瓷砖牌子如出一辙。

李春说,在2013年至2014年销售最高峰的那段时期,他在天津、河北、内蒙、山西、东三省等地拥有近600个分销商。

李春是2007年入行的,当时是在天津做瓷砖销售业务员。2009年他与人合伙代理了科辉。2017年起他开始完全依靠自己做。

与科辉合作10年,从2010年至今,李春的业绩都是第一名。

目前,科辉在天津及河北等地依然还有100多个分销商。

如今,在天津“个人做批发的没几家了”,但李春却成为了那几个极少数之一。

因为他的服务做得好。

李春和他的业务团队经常去拜访分销商,了解他们的需求。分销商所需的物料也是由李春统一采购。李春还招聘了3名设计师,给分销商做店面设计。

总之,李春和分销商保持着良好的“客商关系”。

李春介绍说,他从2009年起就让科辉下沉到了农村市场,比其它品牌早了3年。后来的事实证明,这种“农村包围城市”的策略非常奏效。

2015年以后,瓷砖批发市场的形势越来越严峻。

李春说,2016年和2017年都很艰难。原因是什么?他表示是“品牌太多、门槛太低、厂区太多”。

怎么办?

李春决定“往上走”,他增加了一个定位更高的瓷砖品牌——升华。

升华选择李春之前,对他考察了半年,最终看上了他的“大网络”。

而李春选择升华,不仅因为升华定位更高、性价比高、产品线丰富,符合他对下一发展阶段的规划,也是因为升华给出了丰厚的条件,即联合设仓。

李春现有两个仓库,分别为1300平方米和1700平方米,至少要常备400多万元的瓷砖货物。

这么大的库存投入,有升华来做一份支持,李春如虎添翼。

代理升华之后,李春的确在一点一滴地升华着。

李春介绍说,升华的分销商“都是专卖店”,今年3月份至今,他已开拓了40多个升华分销商,升华的销量每月都在递增,“当然,这也是因为从零开始。”

李春在天津给升华设立的总店,面积为400平方米,位于塘沽华北陶瓷市场。

对于升华的渠道建设,李春的规划是“以分销为主,家装为辅”,他表示家装方面“刚有点眉目”。

此外还有工程渠道,但李春表示他只做现款现结的工程,因此工程占比不大。

李春介绍说,天津比较大的建材市场有华北陶瓷市场、红星美凯龙、居然之家、环渤海等,另外还有近10个小市场。

华北陶瓷市场是一个大的集散地,许多瓷砖品牌的总店都设立于此。

“前几年做批发的相继倒了,这几年到零售了。”李春表示,天津的精装房比例已达50%,对零售的影响比批发要大,他认为市区一级的瓷砖市场半年后就会受到影响。

而因为环保,每年10月至次年3月底,京津冀都不能动工,瓷砖销售的淡季长达半年。

半年的淡季,对李春来说却是“开拓季”,他和团队会充分利用这段时间去开拓分销市场,并对老客户进行维护和回访。

尽管销售最高峰时的业绩已难以企及,但李春表示,只要不懈怠,如今每年仍然可以达到上千万的业绩,他今年的目标就是突破1000万元。

(【tianjin】更新:2019/1/30 17:44:45)
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