【天津】天津家装公司开“店中店”卖建材

    天津家装公司开“店中店”卖建材

以前提起家装公司人们想到的都是设计师和施工队，然而现在的家装公司却是店中有店，大的装修公司里往往自建几千平方米的展厅，地板、瓷砖、橱柜、卫浴等各种建材琳琅满目、应有尽有。家装公司现在有转型成为小型卖场的趋势，对此业内人士表示，家装企业向下游延伸，整合相关资源，正成为家装行业普遍的生存发展之道。

大装修公司里 套着“小卖场”

装修公司就是设计师+装修队？如果你还停留在这种观念里，显然是对现在的装修市场不够了解。如今走进一些大品牌的装修公司，消费者往往会发现自己置身于几千平米的展示厅中，地板、瓷砖、橱柜、卫浴等各种建材琳琅满目、应有尽有。实力较强的装修公司现在都有转型成为小型卖场的趋势。据了解，本市的实创装饰、今朝装饰、城市人家等装修公司都有较大规模的展示厅。其中实创装饰三层展厅达6000平方米，汇集20多家供货商。今朝装饰的展示厅达到4000多平方米，除了建材，还汇集了部分家具，大到衣柜，小到水龙头、地漏都能在这里买到。12月初，大作为装饰生态家居博览馆也进行了联商招募，3万平方米的场馆中，规划囊括建材、家具、灯饰甚至家电产品，让消费者实现一站式购物。

今朝装饰企划营销经理杨毅表示，一般只有达到一定规模的装修公司才有实力搞展厅式的“小卖场”，如果装修公司每年接订单数量不多，消费带动不起来，卖主材的厂商根本不会入驻。

家装企业向下游延伸 是大势所趋

装修公司自建卖场，主动向下游材料商靠拢，这种转变信号是个别公司的偶然行为还是整个行业发展的趋势？接受采访时，很多业内人士表示，家装企业向下游延伸，整合相关资源，正成为家装行业普遍的生存发展之道。今天的家装企业如果还像20年前刚起步时那样，单纯依靠设计和施工队谋求发展已经很难生存。未来知名家装企业需要整合家具、配饰等所有装修材料，提供选购材料、设计、施工在内的一体化家装解决方案。

实创装饰孟祥楠副总经理表示，以前装修公司只做设计施工环节，但这部分的利润很有限，而且人工费等成本基本一样，各公司很难展开竞争。现在通过小卖场把家装企业跟建材、家具等厂商联合起来，例如明年实创就将引进西班牙、德国等国的进口主材，这样等于把“蛋糕”做大了，家装企业扩大了自己的营利点，厂商通过这个平台有效营销，实现双赢。

实际上，“小卖场”不仅是家装企业竞争的新高地，对于消费者来说，也具有省时省力省钱的好处。现在人们的生活节奏加快，消费者更希望在尽可能短的时间内选购到主材，一站式服务能让他们节省更多的时间和精力。而且，装修公司的“小卖场”，减免了供货商很多费用，往往产品都具有价格上的一定优势。签约一个家装公司还能享受到各类低价主材，对消费者来说也是一大利好。由此可见，装修公司自建卖场，可以达到企业、材料商、消费者三方共赢，因此这一业态形式也必将成为行业趋势。

创新服务才能让“小卖场” 吸引更多商家

据了解，目前很多家装公司的“小卖场”与厂商合作的形式多为租赁式，这种形式管理简单，家装企业充当“二房东”收益稳定，但也存在一定缺陷：租金、人力成本都需要商家自己负担，“羊毛出在羊身上”这无疑中就增加“小卖场”里产品的成本，对谋求更低价位的消费者和希望大量出货的商家来说都不利。这也是部分消费者感到有的家装公司“小卖场”里的产品并不便宜，还不如去外面的家居卖场选购的原因。目前，这已经成为制约部分装修公司“小卖场”的瓶颈。

针对这种现状，正在建设的大作为生态家居博览馆突破了家装公司内卖场的形式和概念，以展示家装文化为特色，博览馆内分设家装风格历史溯源、施工工艺讲解及新产品展示三个部分，全方位立体化地向消费者呈现家居家装的历史变迁。而且博览馆创意地提出了电子商务和联商的概念。

据相关负责人介绍，将来博览馆的卖场里不设导购员，消费者手持平板电脑，通过扫描二维码了解建材、家具、灯具等商品的信息，自己选购并在网上下单。对于厂商，不收取租金，以便将产品成本降到更低，给消费者带来更大实惠。这种创新的“联商”形式对厂商形成了一定吸引力。目前已经有蒙娜丽莎瓷砖、a.o史密斯、卢森地板等数十个商家签订意向书，而他们也表示，省去租金、人员、广告费之后，品牌将以更低价格给消费者带来惊喜。

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